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谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确,而是立足于彼此的分歧,寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想,双方自然会面临利益的选择,不必以一方压倒另一方,而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此,在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话,这点至关重要。在我准备课程材料的时候,突然间我灵机一动,向团队领导人要来了他们的常规电子邮件往来记录。我一直是这方面的学习者、传授者、实践者。在西塔状态下,一个人往往已经完成了一段工作,处于暂时休息,并且开始进入白日梦的状态了。 如果你发现自己正在高速公路上开车,但是对过去的20分钟完全没有了记忆,那么你往往就是进入了这个状态。 在高速公路上开车所形成的西塔状态与在小路上开车那种全祌贯注的状态(贝塔状态)形成了鲜明的对比。 正因为上述原因,当我在做长途旅行的时候,我都会随身携带一个录音机,这样当我灵光一现的时候,我就能马上把我的想法记下来。 我记得巴克莱银行董事长的私人助理曾经说过她经常因为想到第二天必须要做的事情而在半夜醒来,这时候她总会给自己的座机打电话,然后在答录机上留下留言。这时候由于预算非常少,你可能就要削减一些不必要的开支了。我知道,我不是一个人前行。 我也知道,归根结底我还是一个人。你也能为学校资助很多的奖学金,这让你感到很欣慰,生活也变得很美好。 你没有注意你的团队就像蜡烛一样就快燃烧殆尽,人们四处谈论你的疯狂,你收到了下属员工不小心抄送给你的背后谈论你坏话的邮件。你生来就能辨认原型,例如母亲和父亲、英雄和恶棍、主人和仆人、智者和愚者。




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